**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES** **:** + Responsable por las ventas de Copeland de las unidades de negocio: Copeland, Copeland Controls (antes CPC, Dixell), White Rodgers en Argentina, Paraguay y Uruguay. Alcanzando los objetivos anuales. + Actualización mensual de forecast de ventas locales y directas de año en curso y planificación de ventas de corto y mediano plazo. + Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales escritas efectivas. Negociación y seguimiento efectivo hasta el cierre del negocio en valores y condiciones adecuados. + Responsable por el desarrollo de nuevos negocios en fabricantes de equipos originales y red de Distribuidores + Diseño de la estrategia comercial para el lanzamiento de nuevos productos, ejecución y medición de resultados y efectividad de la estrategia. + Construir en clientes relaciones de largo plazo en todos los niveles (incluyendo niveles ejecutivos). Identificar preocupaciones y oportunidades de mejora. + Buscar nuevos clientes potenciales. Establecer contacto, desarrollar el perfil de sus actividades y dimensionar la oportunidad. Desarrollo de red de contactos. + Preparar y presentar a clientes y al equipo, productos, soluciones orientadas al crecimiento del negocio. + Desarrollo de plan de trabajo en conjunto con el resto de los colaboradores y otras unidades de negocio. + Preparación de planes de visitas y viajes. Promoviendo los productos de Copeland en clientes finales como supermercados y nichos industriales. + Reportes de visitas a clientes y de viajes, puntos de acción, seguimiento, ejecución + Preparación y participación en Business Meetings de la región y cualquier otro donde sea solicitada su participación. + Liderar el equipo de ventas, definir objetivos, evaluaciones de desempeño, planes para el desarrollo del equipo alineado con el sector y con recursos humanos. + Estar en conocimiento de la situación política, económica y de mercado en el territorio delimitado, en pos de identificar las mejores oportunidades comerciales. + Participar de actividades que tengan que ver con la satisfacción de la atención a los clientes. Interactuar con la división técnica, de operaciones, de comercio exterior, de administración y finanzas y legales. + Asegurar el correcto posicionamiento de nuestros productos y el cumplimiento de la política de precios. Y evaluación de participación de mercado. + Realizar negocios de manera ética y asegurar que el resto del equipo cumpla con las buenas prácticas según la política de la compañía. + Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera. **PERFIL** + Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Refrigeración o formación equivalente con 5 años de experiencia en gerencia de ventas. + Excluyente experiencia en la industria de HVACR + Experiencia en ventas a múltiples canales, por ejemplo, Fabricantes, Distribuidores, Retail. + Fuerte conocimiento del negocio y el mercado. **LUGAR DE TRABAJO** + Oficina Copeland Argentina, Buenos Aires **CONDICIONES DE TRABAJO Y REQUISITOS** + Full time lunes a viernes, con política híbrida de home office + Disponibilidad para viajar el 40% del tiempo + Movilidad propia y licencia + Microsoft Office Tools + Inglés avanzado